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[业务场景] 销售分析怎么做?掌握3个思路,让你“躺平”秒变“躺赢”

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 楼主| 发表于 2021-9-28 09:59:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
  作为销售人员的你是否有这样的烦恼?由于是用传统的EXCEL去制作报表,导致处理效率非常低,如果数据量一大,表格就会变得非常卡。 其次,销售人员由于缺乏专业的分析概念和方法,导致公司累积的大量销售数据得不到有效的利用,无法指导决策。再者,大部分的数据分析只停留在简单的汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、销售、竞争方面的深入分析,企业管理人员往往看不到数据背后的真相。

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分析思路
  要做一个专业的销售分析,最重要的要有清晰的分析思路,下面给大家介绍3种最常见的分析思路:

1、对比分析
  对比分析适用的场景非常多,比如店铺之间的对比,时间维度的对比,商品品类之间对比,竞品之间的对比等等,通过对多组数据的观察,都可以在对比中找出一些蛛丝马迹。对比分析主要的目的就是通过对分组数据进行相互对比,然后找出差异点,再结合实际情况,取长补短,进而提高整体的销售业绩。

2、客户分析
  我们可以从客户的身上得出非常多的关键信息,例如客户的性别,居住地,购买习惯,购买金额,复购率等,也可以利用一些专业的模型对客户数据进行分类,例如RFM模型。只要对这些数据进行整合,就能得出一个详细的用户画像,这会给我们提供大量的高价值信息,只要掌握了客户的购买行为,便可以指导企业制定进一步的销售策略。

3、销售人员分析
  销售人员是整个销售过程中的最具有生命里的一股有生力量,通过对销售人员的数据进行分析,我们可以很快地找出销售团队存在的不足之处,每个销售人员之间的差距也可以一览无余。我们也可以为销售人员制定合理的绩效考核方案,利用可量化的数字去评估每个销售人员的综合能力,让销售团队长期保持在成长和竞争的状态。

工具选择
  工欲善其事,必先利其器,要做好销售分析,一个好的分析工具是必不可少的,由于EXCEL本身存在着不少的缺点,而且效率低下,因此还是需要借助其他的工具。对于市面上众多的销售数据分析工具,我个人比较推荐智分析这个分析工具,主要是它具有以下的优点:

110分钟完成销售报表制作
  只需把EXCEL数据源导进去,就能通过鼠标拖拽快速得到分析结果,无需写任何代码,就算是EXCEL小白也可以快速掌握。

2、告别重复做表
  很多用户都有制作销售日报、周报、月报的重复性报表需求,通过智分析可实现数据追加、连接数据库等功能,无需每天导数,数据完美自动刷新。

3、销售分析
  提供了企业级的销售业务解决方案,有诸多销售分析应用场景模板,只需要替换数据就能为己所用,无需耗费报表制作成本。

场景应用
场景一:销售业绩完成进度表
  销售业绩完成进度表是销售过程中非常重要的一个报表,通过该报表,我们可以很清晰看出每个销售小组或者是每个销售品类的销售目标、实际销售额、完成百分比等数据,有利于我们把握整体进度和统筹全局:

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场景二:销售人员填报
  数据填报的功能在工作中应用非常广泛,可以说是一个非常大的刚需。主要是因为EXCEL做数据汇总的效率非常低,如果需要同时汇总几百个销售人员上报的数据,这对于报表人来说简直是一场噩梦。但是智分析的填报功能就非常实用,只需打开网址,就能实现多人线上填报,系统最后会自动对填报数据进行汇总:

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场景三:自助分析
  如果需要对销售数据进行自助分析,可以利用智分析的透视分析和即席查询这两个功能对明细数据进行查询或者聚合计算,只需通过鼠标简单的拖拽,便可以快速得出分析结果:

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场景四:销售大屏报表
  如果你的企业非常侧重于数据可视化的呈现能力,可以借助智分析的自助仪表盘去进行大屏报表的展示,通过栩栩如生的动态数据,或许可以让你快速挖掘出业务问题中的痛点,洞察企业下一步的发展方向:

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结论
  销售分析是销售过程中非常重要的一环,通过对各项数据进行分析和总结,可以为企业战略制定、资源分配、产品生产营销计划制定等项目提供数据参考和支撑。要做好销售分析,首先思路很重要,其次是要有一个合适的工具,而智分析正好是可以同时为您提供思路与生产力的一款适合的工具,通过使用它,您可以快速洞察销售过程中的任何问题,让你从此不再“躺平”!


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